Реклама магазина мебели: секреты продвижения, рабочие методы и примеры

Реклама магазина мебели: секреты продвижения, рабочие методы и примеры

Как раскрутить мебельный магазин в 2021 году? Нужна ли офлайн-магазину реклама в интернете? Как продать диван, который нельзя потрогать? Актуально ли платить за баннеры и раздавать листовки, или это уже пережиток прошлого? Разбираемся в статье.

Как раскрутить мебельный магазин

Дальнейшие рекомендации подойдут для продаж как в онлайн, так и в офлайн-формате.

Мебель относится к числу дорогих покупок, ее берут на 10 лет вперед. Прежде чем решиться на заказ, клиенту нужно: 1) время, 2) выгода и 3) тактильные ощущения. Все три фактора можно обыграть с помощью рекламы:

• время. Пока человек выбирает, где и какой диван ему купить, не дайте ему забыть о своем существовании. Клиент может принимать решение 6–12 месяцев, и даже если ему когда-то пригляделась софа на вашем сайте, за полгода она могла вылететь у него из головы. Периодически напоминайте ему о себе с помощью рекламных щитов, контекстной рекламы, email-рассылок или акционных предложений;
• выгода. Как правило, покупатель берет мебель на много лет вперед, здесь нет места импульсивным решениям — ему важно понимать, что конкретно он получит. И речь не только о цене. Нужен рабочий рекламный текст, который обстоятельно опишет все выгоды клиента: добротную фурнитуру, бесплатную доставку, гарантии, ортопедические сиденья и т. д.;
• тактильные ощущения. Мебель — одна из немногих ниш, в которых клиентам перед покупкой все еще важно потрогать товар. Для бизнеса с офлайн-магазином или шоурумом проблема решается легко. Как быть интернет-магазинам? Здесь несколько вариантов: нанять профессиональных копирайтеров, которые смогут передавать ощущения текстом, участвовать в тематических выставках с образцами, сотрудничать с новостроями. Но лучше в перспективе все-таки выделить бюджет на открытие шоурума.

Мебельная реклама должна соответствовать потребностям целевой аудитории магазина. А поскольку диваны покупают разные люди, их нужно условно сгруппировать по отдельным целевым аудиториям.

Целевая аудитория мебельного магазина

Всех покупателей мебели можно разделить на следующие категории:

• клиенты, которым предметы обихода нужны для личного пользования;
• дизайнеры интерьеров;
• коммерческие покупатели — офисы, отели, новострои;
• государственные и муниципальные организации.

Чаще всего мебель покупают женщины 25–45 лет, семейные, с детьми. Им важно предоставить возможность покупать в рассрочку. Важные факторы — наличие собственного жилья и достаток средний или выше среднего. В арендованное жилье и при небольшом доходе чаще всего покупают подержанную мебель.

Характеристика клиентов зависит от торгового предложения: элитные итальянские кухни из массива купят люди с высоким достатком, исполнение мебели на заказ выберут покупатели, которые ценят индивидуальность и тратят деньги на вещи, изготовленные с душой.

Как привлечь дизайнеров интерьеров? Эти люди выбирают бизнес-партнеров по двум принципам: маржа и сервис. Используя вашу мебель в проекте, они должны остаться в плюсе. Дизайнеры интерьеров ценят удобство сервиса: эргономичный формат подбора в брошюре, быстрое исполнение, возможность крупных продаж.

Что касается коммерческих и государственных покупателей, им важны цена, серийность производства и оптовые поставки. Внешний вид также играет роль, но не является решающим. В конце концов даже самые эксклюзивные отели ориентируются на цену и скорость продаж.

Офлайн-реклама мебельного магазина

Нужны ли в 2021 году щиты и вывески? Давайте разбираться.

Мир продаж уходит в онлайн. В среднем человек сталкивается с 80 рекламными интернет-объявлениями в день. Из них запомнит максимум три. Как попасть в число избранных? Согласно опросу, пользователи чаще обращают внимание на рекламу бренда, если они уже где-то видели его название. В этом помогает офлайн-реклама: вывеска или баннер, мимо которых человек каждый день едет на работу, позволит запомнить ему бренд.

Не обойтись без щитов и листовок офлайн-магазинам. Их целевая аудитория — местные жители. Возможно, даже обитатели конкретного района, если это город-миллионник. Какой должна быть офлайн-реклама магазина мебели? Разбираемся дальше.

Печатная реклама

Листовки, брошюры, каталоги, буклеты — самые рабочие печатные материалы для продаж. Используются в следующих целях:

• привлечение покупателей, живущих поблизости;
• открытие нового магазина;
• увеличение клиентской базы.

При выборе печатной рекламы нужно отталкиваться от целевой аудитории. Листовки магазина элитной мебели не попадут к потенциальным покупателям, если раздавать их у метро, а многостраничные цветные каталоги окажутся нерентабельными для раскрутки эконом-сектора.

Плюсы: низкая стоимость.

Минусы: практически нет возможности вручать печатные материалы исключительно целевой аудитории.

Эффективная реклама мебели на радио

Каждый пятый украинец слушает радио. С помощью короткого аудиоролика на местной или всеукраинской радиоточке можно оповестить широкую публику об открытии магазина, акции и распродаже.

Плюсы: широкий охват аудитории, относительно низкая стоимость, при необходимости откорректировать аудиоряд легче, чем переделывать видеоролик.

Минусы: нет картинки, которая критически важна для рекламы мебельного магазина; нет возможности персонализировать месседж.

Реклама мебели на ТВ

TV-ролики способны в кратчайшие сроки принести компании известность, однако для небольших мебельных магазинов они нерентабельны. В качестве компромисса можно рассмотреть раскрутку бизнеса на местном ТВ.

Плюсы: 10 баллов к репутации компании, широкий охват публики, расположение покупателей.

Минусы: дорого, нет возможности персонализировать рекламу.

Наружная реклама мебельного магазина

Это один из самых запоминающихся инструментов рекламы для офлайн-бизнеса. Оптимальная локация — оживленное место рядом с магазином. Метод требует профессионализма со стороны креаторов — картинка и посыл должны бросаться в глаза и легко запоминаться.

Плюсы: высокая эффективность, широкий охват потенциальных клиентов.

Минусы: нет персонализации, изображение должно быть действительно запоминающимся.

Реклама мебели в интернете

Поскольку целевая аудитория бизнеса мебели представлена преимущественно молодыми поколениями, то с большой вероятностью они будут искать варианты в интернете. Даже те, кто изначально не настроен на покупку онлайн, изучает информацию о том, как выбрать нужный предмет обихода и какая модель органично впишется в дизайн комнаты. Задача онлайн-рекламы — издалека подвести потенциального клиента к покупке. Начиная от полезной информации и заканчивая демонстрацией выгод и продажей.

Раскрутка мебельного сайта

Сайт — лицо любой успешной компании в 2021. Его мало создать — необходимо еще сделать так, чтобы на него приходили клиенты. Для этого сайт должен быть на первой странице поисковой выдачи, оптимально — в ТОП-3.

Как это выглядит на практике? Пользователь гуглит «купить угловой диван» и открывает 5–10 ссылок с первой страницы выдачи. На этом большинство останавливается, поэтому важно подвести свой сайт как можно ближе к ТОП-3. Это сложный и многоэтапный процесс, которым занимаются SEO-специалисты. Все начинается с технических доработок сайта и комплексной стратегии продвижения на 3–6 месяцев вперед, а заканчивается ежедневным притоком клиентов.

Мебель — одна из наиболее высококонкурентных ниш в интернете. Чем больше игроков в отрасли, тем сложнее попасть на первую страницу выдачи — самые выгодные места давно и прочно заняты сайтами с многолетним упором на маркетинг. Покорить ТОП-3 в нише возможно, если заказать продвижение интернет-магазина мебели у профессиональной и опытной команды Wezom.

Продвижение мебели в соцсетях

Instagram и Facebook — дополнительные каналы привлечения аудитории. Постоянно общаясь с подписчиками, демонстрируя товар и выкладывая личные истории, вы получаете базу теплых клиентов. Это такие подписчики, которые вряд ли купят прямо сейчас. Но они уже запомнили ваш бренд, и когда им понадобится мебель, с большой вероятностью зайдут посмотреть на ваш ассортимент.

Продвижение требует грамотной и непрерывной работы. Здесь важно все: таргетинг, оформление постов, профессиональная обработка фото, комплекс инструментов по привлечению подписчиков и продажам. Чтобы бизнес-аккаунт принес положительный результат, стоит доверить его ведение профессиональному SMM-специалисту.

Контекстная реклама мебели

Это объявления, которые за определенную плату поднимаются вверх по выдаче — их пользователь видит первыми.

Также контекстная реклама для мебельного магазина может располагаться на сайтах-партнерах Google.Ads. Это один из самых эффективных способов продвижения рекламного бизнеса: первые клиенты приходят сразу после запуска. Минус в том, что контекст действует ровно до тех пор, пока он включен. Этот способ используют главным образом на тот период, пока сайт планомерно продвигается с помощью SEO. Через 6–12 месяцев, когда раскрутка начнет приносит свои плоды, контекстную рекламу можно будет отключить.

Креативная реклама мебели на YouTube

80% украинцев регулярно смотрят YouTube. Среди них есть и ваша целевая аудитория. На канале мебельного интернет-магазина можно публиковать ролики с демонстрацией товаров, инструкции по сборке, вариантами исполнения и размещения предметов обихода в разных дизайнах интерьера.

Продающие тексты для рекламы мебели

Мебель — это покупка на долгие годы. Клиент должен быть уверен, что она подойдет ему по всем параметрам. Как это задействовать в тексте? Дать как можно больше исчерпывающей информации о товаре:

• технические характеристики;
• описание преимуществ, свойственных этой модели (ортопедические сиденья, простота сборки, итальянская фурнитура, пропитка для износоустойчивости, влагостойкость и т. д.);
• гарантия;
• варианты исполнения;
• выгода. Цены на 15% дешевле, чем у конкурентов? Распродаете остатки прошлогодней коллекции по бешеной скидке? Ваш диван прослужит минимум 20 лет? Напишите об этом в тексте;
• призыв к действию. Пожалуй, главный элемент любого продающего текста — прямо попросить читателя сделать то, чего от него ждут: купить, заказать, запросить каталог, оставить номер телефона.

Текст должен отвечать на все вопросы, которые может задать потенциальный покупатель. Помимо продающего контента, на сайте должны быть статьи информационного характера — они сформируют вокруг бренда ауру экспертности и привлекут пользователей, которые не готовы сделать заказ прямо сейчас, но уже ищут необходимую информацию.

Как писать тексты для рекламы мебели?

Продающий текст должен вызывать доверие, быть уникальным и полезным. В статьях важно отстроиться от конкурентов. Текст нужно формировать вокруг УТП — уникального торгового предложения, разработанного под конкретный бизнес. Это может быть, к примеру, бесплатная доставка, простая сборка, подарок при заказе от определенной суммы, индивидуальная резьба по дереву.

Продающий текст должен основываться на ключевых принципах маркетинга. Поэтому стоит доверить его написание профессиональным копирайтерам.

Примеры рекламы мебельного магазина

Ниже — несколько эффективных примеров рекламы мебели.

Отличная реклама мебельной компании. В небольшом блоке производитель вместил солидную порцию продающей информации. Здесь и УТП (бесплатный 3D-проект), и возможность кредита, и гарантия. Игра на цене — обещание сделать скидку тем, кто найдет комплект дешевле.

Здесь — УТП, возможность рассрочки и 5 преимуществ покупки на главной странице сайта. Это первое, что видит пользователь, заходя в интернет-магазин.

Пример баннера на сайте. УТП + привлекательная картинка, демонстрирующая УТП

Выводы

Мебель необходимо рекламировать, исходя из комплексной Marketing-стратегии продаж, в которой каждый канал трафика усиливает влияние другого. Все они должны быть объединены одной целью, уникальным торговым предложением, с отстройкой от конкурентов. Мебельная реклама предполагает работу в условиях жесткой конкуренции, а потому требует многоэтапного продвижения. Команда Wezom специализируется на раскрутке сложных бизнесов — с помощью разнообразных техник продаж мы продвигаем сайт даже там, где конкуренты давно и прочно заняли верхние позиции.

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин мебели с нуля

Одежда, книги, автозапчасти – все это успешно продается через интернет-магазины, и механика работы в принципе понятна. Специфика мебельной отрасли совсем другая. Как открыть интернет-магазин мебели и продавать шкафы, столы и стулья онлайн – расскажем в новой статье Университета InSales.

Особенности торговли мебелью онлайн

Рассмотрим основные нюансы продажи мебели по интернету, обозначим основные трудности и подскажем, как их решать.

1. Высокий средний чек

Мебель – дорогое удовольствие, сумма покупки может составлять десятки и сотни тысяч рублей. Соответственно, это не тот товар, о котором можно забыть, если он вдруг оказался плохого качества. За такие деньги люди могут побороться: требовать возврата, тратиться на экспертизы и даже подавать в суд.

Что это нам дает?

Понимание, что ваша мебель должна быть высокого качества, соответствовать заявленным характеристика и не допускать производственного брака. Отсутствие деталей, не тот цвет, царапины и сколы могут стать поводом начать разбирательство.

Есть и плюсы. Чем выше средний чек — тем больше может быть наценка, а значит — и ваша прибыль.

Формула расчета среднего чека

2. Долгий процесс выбора

Для других ниш характерны спонтанные покупки: увидел товар – понравился — купил. Мебель – товар на года, поэтому люди могут долго выбирать тот самый диван или детскую. Особенно это характерно для детской мебели: родители ответственно относятся к здоровью своего чада и предпочитают пересмотреть массу вариантов во многих интернет-магазинах.

Что нам это дает?

Как минусы, так и плюсы. Минусы – брошенные корзины: люди откладывают понравившиеся варианты, потом переходят на другие сайты и забывают о выбранных у вас товаров.

Плюсы – если придирчивые покупатели все же остановят выбор на вашем магазине и останутся довольны качеством, есть хорошие шансы получить положительные отзывы и рекомендации.

Брошенная корзина на сайте

3. Уход покупателей в офлайн

Если в придачу к интернет-магазину у вас имеется и обычный мебельный, еще куда ни шло. Покупатели заходят на сайт, выбирают несколько моделей, записывают артикулы и идут в офлайн. Там они рассматривают мебель со всех сторон и делают окончательный выбор. В этом случае деньги остаются в бизнесе — хоть и отследить их бывает непросто. Если же офлайн-магазина нет — клиенты смотрят мебель на сайте, а покупают у конкурентов. Понятно, что при личном визите человека в магазин уговорить его на покупку намного легче, чем по телефону или в онлайн-чате.

Что нам это дает?

Если у вас есть магазин офлайн, а сайт — лишь дополнение к нему, настраивайте CRM-систему и системы аналитики данных, чтобы отследить каждую покупку. Google Analytics поможет собрать данные по посещаемости и конверсии на сайте, Mindbox — данные по количеству заказов с email-рассылок, коллтрекинг — данные по заказам с телефона, а собственная CRM — учитывать данные о продажах офлайн.

Если у вас только сайт — больше внимания уделяйте сервису и работе менеджеров с клиентами. Пусть вызубрят назубок все характеристики товаров, заучат скрипты и ответы на возражения, будут ласковыми и вежливыми, как волны горячего океана. Есть еще вариант — ударить по ценам и снизить их до минимума, но в этом случае есть риск остаться без прибыли. Об этом мы писали в статье, как сделать скидки и не остаться в убытке.

Скидки на весь ассортимент мебели

Открытие интернет-магазина мебели

В первую очередь нужно составить бизнес-план, проанализировать рынок и изучить под лупой конкурентов. Мы уже писали об этих процессах здесь и здесь.

Регистрация организационно-правовой формы

Это та форма вашего бизнеса, которую вы выберете, в основном владельцы интернет-магазинов выбирают ИП или ООО. Для этого нужно подать документы — паспорт, заявление на регистрацию, квитанцию об уплате госпошлины, ИНН — в налоговую или сделать это через МФЦ. Считается, что оптимальным вариантом будет работа по УСН — упрощенной системе налогообложения. В этом случае вы будете платить налоги в размере всего 6% от прибыли или как вариант — 15% от выручки.

Аренда офиса и склада

Торговля мебелью — бизнес достаточно громоздкий. Если офис можно при необходимости разместить в собственной квартире, со складом так поступить не получится. Нужно место, где будет храниться мебель, привезенная от поставщика или производителя. Есть, конечно, вариант договориться с поставщиком напрямую — осуществлять доставку прямо с его территории.

Поставщики

Есть две основных категории мебели. Первая — масс-маркет, производители и поставщики — российские. Это та самая мебель, которую мы встречаем в обычных магазинах. Качество у нее среднее, зато привлекательная цена. Поставщиков такой мебели вы найдете в избытке на территории России. Некоторые являются одновременно и производителями — например, мебельные фабрики.

Второй сегмент мебели — класса люкс. Ее изготавливают в Италии, Польше и других европейских странах. Такая мебель чаще всего делается на заказ, по предварительной договоренности с клиентом, и поставщики — совсем другие ребята. В этом сегменте широко представлены шоу-румы — специальные магазины-витрины, где можно в комфортных условиях выбрать мебель.

Целевая аудитория

На первый взгляд, мебель нужна всем: и олигархам, и офисным клеркам, и малоимущим семьям. Но если подумать, некоторые сегменты отметаются сразу. Олигархи не будут прибегать к услугам «Пензенской мебельной фабрики», не в обиду ей будь сказано. Малоимущие предпочитают покупать подержанную мебель на «Авито» и в соцсетях. Люди, живущие на съемных квартирах, тоже стараются особо не тратиться — мебель там, как правило, имеется. Пенсионеры — тоже мимо, мебель им обычно покупают дети.

Кто же остается? Молодые и среднего возраста люди 25-50, обладатели собственного жилья, с неплохим доходом. Вот на них и надо ориентироваться.

Ассортимент

Подумайте, стоит ли сразу замахиваться на большой интернет-магазин с десятками категорий? Вы можете не потянуть те условия, которые они предлагают клиентам. Мы бы советовали начать с узкой ниши — например, мягкой мебели, и если пойдет, постепенно расширяться.

Также обратите внимание на бренды. Вы можете начать сотрудничество с одним брендом и представлять его коллекции в полной мере. Или наладить контакты с несколькими брендами, разбив их на товарные категории.

И наконец, уделите внимание сопутствующим товарам. Это могут быть предметы интерьера, аксессуары для дома: картины, вазы, статуэтки, милые вещицы. Советуем разместить их в отдельной категории и показывать пользователям в товарных рекомендациях при просмотре карточек товаров.

Доставка мебели

Крупногабаритный груз не приедет к вашему клиенту «Почтой России» или в офис транспортной компании. Здесь все по серьезному: вместительный транспорт, экспедитор, грузчики, и за всем этим вам придется следить. Невнимательное отношение к товару чревато сами знаете чем, поэтому ответственно подойдите к выбору сотрудников.

Доставка готовой мебели

Продвижение интернет-магазина мебели

1. Создаем сайт

Для создания интернет-магазина можно воспльзоваться платформой InSales. После создания нужно, чтобы было четкое разделение на категории, бренды, фильтры по ценам и другим характеристикам.

2. Заполняем сайт контентом

Он бывает нескольких видов:

Карточки товаров и каталоги. Здесь пишем все-все характеристики мебели, и как можно подробнее. Производитель, назначение, цвет, размеры, цена. И, конечно, фото: со всех возможных ракурсов, еще лучше — в реальных интерьерах. Причем не только общий план мебели, но и мелкие детали: фурнитуру, материалы для отделки, украшения и так далее. Недавно IKEA выпустила приложение, в котором выбранную модель можно подставить в любое место вашей квартиры — на мой взгляд, просто гениальная и очень наглядная штука.

Видео — тоже хорошая тема. Мы уже писали, как использовать видео в продвижении интернет-магазина. Есть масса идей для роликов, которыми вы можете воспользоваться. Это видеообзор коллекции мебели, интервью с поставщиком, презентация товара, видеоинструкция по сборке и тому подобное.

Приложение от IKEA

Полезные статьи. Еще раз определите вашу ЦА и пишите для нее. Общее пожелание — общайтесь с читателем на равных. Ваша ЦА — люди умные, состоявшиеся и довольно состоятельные — им не зайдет низкопробный контент. Далее разбейте ЦА на сегменты и охватите каждый из них. Родителям будет интересно узнать о безопасных и экологичных материалах, которые используются при изготовлении мебели. Молодоженам — об обустройстве новой квартиры. Офисным работникам — о том, как не уставать в течение рабочего дня.

Тем много, и они поистине неисчерпаемы. Введите несколько рубрик или хештегов, чтобы пользователям было удобнее найти контент для себя. Например, для блога подойдут следующие:

• новинки мебельного рынка;
• актуальные статьи о дизайне интерьеров;
• советы домохозяйкам;
• умный дом;
• полезные лайфхаки.

Тот же контент можно дублировать и в соцсетях, только покороче и с прямым призывом к аудитории — поделиться мнением, прокомментировать, рассказать друзьям.

Отзывы. При покупке дорогостоящих товаров поневоле будешь читать отзывы — мало кому захочется отдавать свои кровные просто так. Мотивируйте своих клиентов оставлять отзывы, желательно с фото мебели в реальном интерьере. Публикуйте их и в соцсетях, и в блоге, и на отдельной странице сайта. Отметим, что отзывы в интернет-магазине мебели тоже должны быть рассчитаны на ЦА: не эмоциональные, а разумные, аргументированные.

3. Запускаем рекламную кампанию

Лучше обратиться в агентство — там подскажут, какие виды интернет-рекламы предпочтительнее именно для вас. Обычно это вот что:

• контекстная реклама — объявления в «Яндекс.Директ», поисковых системах, которая оценивается по количеству кликов — то есть переходов на сайт. чем больше людей попадет к вам на сайт — тем больше продаж вы сможете совершить;
• таргет в соцсетях — как в тематических группах по дизайну интерьеров, так и в более локальных группах. Например, в сообществах родителей, жильцов новостроек, даже бизнес-группы подойдут — там как раз и сидит ваша ЦА;
• SEO-продвижение сайта. Причем лучше продвигаться не через высокочастотные запросы — например, купить мебель в Москве, а через низкочастотные: мебель для детской пензенская фабрика.

Также обратите внимание на имидж вашего бренда. Публикуйтесь на известных ресурсах, заказывайте рекламу у блогеров и лидеров мнений, мелькайте в качестве эксперта.

Мы уже писали, что современный интернет-магазин должен быть омниканальным. То есть клиент может сделать заказ не одним путем — через сайт, а несколькими. Как вариант: через форму заказа на сайте, через мобильное приложение, по email-рассылке, по телефону, в соцсетях. Значит, надо работать над всеми этими направлениями: процент завершенных заказов значительно увеличится.

4. Рекламируемся в офлайне

Сейчас в крупных городах постоянно проходят конференции и форумы, посвященные дизайну и архитектуре. Среди спикеров встречаются и представители малого бизнеса — почему бы вам не быть на их месте? За символический взнос вы сможете рассказать теплой аудитории о своем магазине, показать наглядные смайлы и пригласить народ на сайт.

Еще один способ привлечь к себе внимание — участие в тематических выставках. Договариваетесь с организаторами, ставите стенд и раздаете всем желающим каталоги мебели, представленной в вашем интернет-магазине. Разумеется, не забудьте про визитки, листовки и буклеты, где указан адрес сайта, контакты офиса, группа в соцсетях.

Вот, пожалуй, и все. Создать с нуля интернет-магазин мебели не так уж и сложно. Намного сложнее постоянно вкладываться в его продвижение, удивлять покупателей и оставаться на волне. Удачи в продвижении!

СЛОГАНЫ МЕБЕЛЬНЫХ КОМПАНИЙ: ИДЕИ И УДАЧНЫЕ ПРИМЕРЫ

Привлечь внимание, сформировать эмоциональный образ бренда, выделить преимущества мебели — вот задачи, которые выполняют слоганы мебельных компаний. Если вам нужен действительно эффективный слоган, обратитесь к неймеру. За 5000–10 000 рублей вы получите несколько вариантов, из которых выберете лучший.

Думаете, что сможете справиться с этой задачей самостоятельно? Ловите идеи для вдохновения от российских и зарубежных мебельных компаний и рекомендации по разработке слогана.

Мебельные слоганы российских компаний

Divan.ru: «Мебель начинается с дивана». Просто, лаконично, хорошо запоминается и вызывает вполне понятные ассоциации. Ведь именно диван зачастую становится главным элементом комнаты, вокруг которого строится весь остальной интерьер.

«Мария»: «Когда кухни в радость». Это слоган впервые появился в рекламной кампании фабрики в 2006 году.

tamm’antimebel: «Мебель в новом формате». Фраза отражает особенности продукции — бескаркасной мебели.

«Цвет диванов»: «Очень домашняя мебель». Сразу возникают ассоциации с домашним уютом и комфортом.

«Аскона»: «Территория здорового сна». Компания строит контент-маркетинг вокруг того, что сон влияет на настроение, самочувствие и здоровье человека.

«Орматек»: «Пространство комфорта». Этот производитель матрасов делает упор на комфортабельность своей продукции, тем более, что сейчас ассортимент компании включает не только товары для сна, но и разнообразную мебель.

«Лазурит»: «Успех начинается дома» — слоган для кухонного «подразделения» компании. Его можно интерпретировать двояко. Во-первых, слоган привлекает внимание женщин, которые нацелены на построение успешной карьеры. Он как бы говорит: домашний труд с кухнями «Лазурит» будет настолько удобным и простым, что не помешает уделять больше сил продвижению по службе. Во-вторых, слоган понравится и домохозяйкам, потому что высоко оценивает их труд, ведь для них успех — это уютный и комфортный дом.

Nano Кухни: «Создавая будущее». В производстве мебели компания использует широкий спектр материалов, в том числе высокотехнологичные: нанопластик — суперматовое покрытие и металлический сплав для отделки фасадов и столешниц, обладающий способностью к регенерации.

«АРТИС»: «Мебель вашего стиля». Подразумевается, что в богатом ассортименте компании каждый найдет мебель в нужном стиле.

«Окружение»: «Природа дома» — идеальный слоган для мебельной компании, которая производит мебель из массива дерева.

Кстати, слоганы про мебель сразу и в большом количестве можно получить в процессе проведения конкурса. Вдруг попадется что-то интересное? Например «Стоплит» в 2012 году на одной из выставок провел конкурс среди клиентов и партнеров фабрики. Участники мероприятия предложили вот такие варианты: «Голова не болит, если мебель от «Столплит», «С добротной мебелью — крепкий дом» и много других. Тогда выиграл слоган «Твоя мечта. Твоя мебель. Твой «СТОЛПЛИТ».

Примеры слоганов зарубежных производителей и продавцов мебели

ИКЕА: «Есть идея. Есть ИКЕА» — самый известный слоган бренда. Он появился в начале двухтысячных, когда первые магазины компании открылись в России. За яркость и смысловую наполненность его называют лучшим слоганом на российском рынке за последние 20 лет. Он на 100% отражает позиционирование бренда: ты только придумал, а у ИКЕА уже есть готовое решение. Кстати, авторство слогана принадлежит рекламному агентству BBDO Moscow.

IKEA регулярно создает тематические лозунги, то есть рекламные слоганы: для нового сезона, новой коллекции, праздника:

Elfa: «Creative Storage — Творческое Хранение!» — это один из первых слоганов компании, когда ее необычные гардеробные системы только появились на рынке. Сейчас в логотипе компании красуется обновленный слоган «Creating Space — Создавая пространство».

Merric Millwork and Seating: «Finish With The Best». Американский производитель мебели для офиса и HoReCa как бы предлагает завершить подготовку к открытию с лучшей мебелью.

Poltrona Frau: «Design your future with us». Этот слоган связывает будущее клиента с мебелью известного итальянского бренда.

Caperino Furnitures: «Beautiful You, Beautiful Furniture». Отличный комплимент для тех, кто купил или собирается купить эту итальянскую мебель.

Rossi Furniture: «Furniture That Becomes Your Home» — замечательная игра слов. Компания говорит не о том, что мебель будет хорошо смотреться в вашем доме, а о том, что мебель станет неотъемлемой частью дома.

Article: «Great style is easy». У американского маркетплейса простое и ясное послание для потребителей — «С нами вы легко сделаете свой интерьер стильным».

CR LAINE: «Style. Comfort. Color». Семейная мебельная компания из Северной Каролины производит мягкую мебель и рассказывает в слогане о своих УТП: ручная работа, комфортабельность подушек сидений и уникальность обивки.

Szynaka-Meble: «Zawsze blisko ludzy». Польский мебельный бренд выбирает быть «Всегда рядом с человеком»

ARCO: «Gesund sitzen». Слоган немецкой мебельной компании можно перевести, как «Сидеть, сохраняя здоровье». Мягкая мебель бренда отличается эргономичными сиденьями и широкими возможностями регулировок для достижения максимального комфорта.

Как разрабатывать эффективные слоганы для мебели

Как видите, корпоративный слоган — это лаконичная фраза, состоящая из 2–5 слов. Он должен вызывать определенные мысли и эмоции, которые будут четко ассоциироваться с вашим брендом.

Для создания запоминающегося слогана нужно собрать как можно больше информации о целевой аудитории и конкурентах. Следующий шаг — составить карту ассоциаций, то есть список из тех слов и фраз, которые ассоциируются с вашей компанией. Теперь можно генерировать слоганы любой длины, сокращать их до нескольких слов и тестировать на целевой аудитории в соцсетях.

Если придумать слоган сходу не получается, воспользуйтесь конструкторами слоганов, например Logaster, Shopify или Getsocio. Шанс получить интересные варианты достаточно велик.

Вот такие лозунги мебельных компаний можно легко адаптировать под себя или использовать при проведении рекламных кампаний:

Все, чего заслуживает ваш дом

Мебель для дома вашей мечты

Дизайн с достоинством

Ваше воображение, наше воплощение

Создаем персональные интерьеры

Делаем семьи счастливыми

Для дома завтрашнего дня

Комфорт, которого вы заслуживаете

Где дизайн встречается с качеством

Ваш дом заслуживает внимания

Мебель меняет все

Наша мебель — ваше отражение

За пределами трендов

От прихожей до спальни

Помните, что хороший слоган должен рассказывать не только о вашем бизнесе, но и том, чем вы лучше конкурентов. Для этого нужно четко определиться со своими уникальными торговыми преимуществами. УТП помогут выделить лучшие идеи для создания слогана, увеличить эффективность рекламы и поднять продажи. Заказать разработку УТП вы можете у нас — записывайтесь на первую бесплатную консультацию.

Как найти ЦА для рекламы мебели во ВКонтакте?

Для предпринимателей и SMM-щиков, которые занимаются продвижением мебельной тематики — кухнями, дверями, детскими кроватками и аналогичными товарами. Также будет полезно тем, кто занимается натяжными потолками, окнами, ремонтом квартир и аналогичными тематиками, поскольку алгоритмы сбора будут схожи.

1. Сообщества ЖК

Одна из наиболее частых настроек — это настройка на участников ЖК, или жилых комплексов нужного нам города. Целесообразность этого способа заключается в том, что люди, купившие квартиру ( или дом ), часто не имеют нужного им ремонта/мебели, поэтому с интересом откликаются на подобные предложения. Но зачастую число таких сообществ весьма невелико, как и и число «живых» участников. Давайте рассмотрим на примере Екатеринбурга. По ключу ЖК у нас есть 395 групп, причем численности от 100 человек сообществ гораздо меньше — около 93.

Собираем группы нужного нам размера, после чего анализируем их по двум параметрам — дата последнего поста ( если последний пост был 2 года назад — то это сообщество нам мало поможет), и количество заблокированных ( набрано ли сообщество белыми методами, или накручено, во втором случае — нужно отделять живых от «мертвецов» ). Как видно на скриншоте — максимум имеем 66% заблокированных:

После чего можно вручную отобрать ненужные сообщества, либо наоборот, отфильтровать сообщества с низким % заблокированных — до 8 %, например.

Однако лишь в теории все так просто — поскольку заблокированные показывают лишь тех ботов/офферов, которые заблокировали, а основная масса может быть условно «живой». Поэтому нужно анализировать и по другим параметрам — тип сообщества ( закрытые группы, как правило, имеют заметно более качественную аудиторию ), способы продвижения сообщества и застройщика ( некоторые застройщики загоняют в группы множество ботов, что видно как по анализу, так и невооруженным взглядом), качество работы модераторов группы ( чистят ли спам, если группа открытого типа ) и иные параметры.

Важное замечание

Для наибольшей эффективности я исповедую принцип — для каждого сообщества — свое, персонализированное объявление. Это, конечно, повышает трудозатраты, но позволяет максимально использовать эту настройку. Поэтому я вам рекомендую придерживаться такого же подхода.

Плюсы настройки на ЖК:

1. Более теплая аудитория, чем в других методах;

2. Возможность создания персонализированных предложений ( для жителей конкретного ЖК )

3. Небольшое число сообществ ( для большинства городов, за исключением миллионщиков — таким образом на эту аудиторию уйдет малая часть бюджета, либо можно построить РК нацеленную только на эту аудиторию с небольшим бюджетом );

Минусы настройки на ЖК:

1. Малое число сообществ ( часть может быть представлена в других соцсетях, например — в ФБ, если застройщик «верит» только в эту соц.сеть), из-за построить масштабную РК — нельзя.

2. Малое число живых подписчиков

3. Сложность в поиске именно недавно сданных ЖК

4. В некоторых городах сообществ ЖК может не быть совсем (это относится, как правило, к малым городам, с численностью населения до 70-80 тысяч человек)

5. Проблема масштабирования — очень сложно масштабировать именно эту настройку, поскольку ЖК строятся не так быстро, как выгорает аудитория :)6. Высокая ставка в промопостах — поскольку. как правило. аудитория получается небольшая, то для адекватной открутки нужно ставить более высокую ставку, которая может начинаться от 50% от рекомендованной и доходить до рекомендованной (

210-240 рублей за 1000 показов )

2. Геолокация на территорию ЖК

Во многом метод напоминает прошлый, за исключением того, что настройка идет не на участников сообществ, а на конкретную область, где и расположен ЖК. Рассмотрим на примере ЖК Светлый из Екатеринбурга

1. Благодаря Гугл.Карте ( или любым аналогичным картам ) можно найти конкретный адрес ЖК (либо на сайте ЖК/застройщика, но зачастую на сайте он либо не указан, либо находиться в каком-то укромном, скрытом от врагов отчизны, месте ):

Мы получили адрес как ЖК, так и целого микрорайона. Что весьма удобно, поскольку можем тестировать оба варианта.

2. Теперь заходим в рекламный кабинет ВК, указываем нужный нам адрес и ставим отметку на карте ( либо — выбираем из выпадающего списка, если нужный нам район или адрес уже есть, как в нашем случае):

Как видно по скриншоту выше — у нас есть лишь 1700 человек старше 18 лет, которые регулярно бывают в этом районе ( если выбрать тип места «Дом» или «работа», но аудитория станет еще уже. Но в первом случае мы с большей точностью будем рекламироваться на тех, кто там живет, а во втором — можем делать предложения для тех, кто там работает, что актуально, если у вас, к примеру, служба доставка еды ).

Плюсы настройки по геолокации на ЖК:

1. Вы охватываете аудитория, которая, скорее всего, реально живет в нужном вам ЖК;

2. Возможность рекламироваться средствами лишь рекламного кабинета, без дополнительных инструментов.

3. Возможность охватить тех, кто в настоящий момент там живет ( а не уехал, к примеру, на отдых в Турцию или переехал в другой регион )

4. Возможность настроиться на те ЖК, которые не представлены в ВК или других социальных сетях ( для этого — вам достаточно найти его адрес в поисковике или на сайте застройщика )

Минусы настройки по геолокации на ЖК:

1. Очень узкая аудитория ( еще уже, чем при настройке по сообществам — в нашем случае по геолокации доступно 1700 человек, при настройке на участников сообщества ЖК — аудитория в 3 раза больше )

2. Охват «чужой» аудитории ( обратите внимание — что нельзя таргетировать на нужную вам точку — только на нее + определенный радиус, минимальный размер которого составляет 500 метров — таким образом вы захватите и живущих не в ЖК, что особенно печально в том случае, если нужный вам ЖК расположен в центре города, или является одним-двумя зданиями )

3. В небольших городах эта настройка может не работать, поскольку не наберется аудитории в нужном районе хотя бы в 100 человек.

3. Категории интересов

Категория интересов ( для краткости их называют КИ ) — это особая настройка, доступная только внутри рекламного кабинета ВК. Сейчас этот раздел называется «Интересы и поведение»

Пользователи относятся автоматически ВК к определенным категориям, в зависимости от их активности в течение последних 14 дней.

Однако, как показывает моя практика — аудитория обновляется не каждые 14 дней, а очень неравномерно, скачками, особо большие скачки наблюдаются с интервалом в 1,5-2 месяца.

Какие КИ хорошо работают:

1. Обустройство и ремонт;

4. Товары и услуги;

Наиболее эффективно у меня работают первые две категории интересов, наименее — последние две. У некоторых коллег — ситуация прямо противоположная.Покажу примеры по нескольким разным проектам. Мебельный бренд федерального уровня, одна из РК — по Питеру:

Как видно — мы получили свыше 1200 переходов на сайт по цене чуть выше 6,8 рублей, что является очень хорошим показателям для мебельной тематики в Питере. И все лишь благодаря КИ — обустройство и ремонт. Рассмотрим теперь аналогичный пост, но настроенный на КИ недвижимость:

Как видно — тут мы потратили гораздо меньше средств, СТР уменьшился на 0,1%, как и число кликов, цена клика возросла, и составила 7,74 рубля. Что также является неплохим результатом для мебельной тематики в Питере. Кампании в других регионах ( в этом, и на другом проекте, о котором я ранее писал ) также эта настройка прекрасно себя показывает, особенно когда нам нужно масштабировать результаты, и узкие аудитории уже не помогают.

Плюсы настройки на КИ:

1. Настройка работает как в крупных, так и в небольших городах;

2. Аудитория автоматически обновляется, примерно каждые 14 дней;

3. Настройка доступна внутри рекламного кабинета — не требует дополнительных инструментов;

4. Отличный способ масштабировать РК ( при условии, что вы сделаете адекватный промопост )

Минусы настройки на КИ

1. Аудитория получается широкой, поэтому не все любят работать с этой аудиторией ( особенно те, кто привык на тестах за счет узких аудиториях показывать хороший результат )

2. Эффективность КИ может коррелировать в зависимости от региона, поэтому первоначально нужно тестировать 4-6 подходящих.

3. Эту аудиторию нельзя проанализировать дополнительными инструментами;

4. Конкуренты

Небольшое лирическое отступление: настройка на конкурентов — это то, что делает 95% всех специалистов, с радостным гиканьем выжигая эту аудиторию под корень.Но вернемся, собственно, к настройке.

Настройка на конкурентов означает, что вы настраиваетесь на аудиторию конкурентов ( как правило — прямых, реже — на прямых+косвенных ). Первым делом вам нужно найти эти сообщества — вы можете это сделать как вручную, так и при помощи парсеров, задав во вкладке «Поиск сообществ» ключ — *Название тематики* ( например — кухни, мебель, окна и так далее), и поставив нужный вам город в соответствующей вкладке. Вы получили список групп, что делать дальше? Тут можно выделить 3 основных варианта настроек:

1. На всех участников группы — работает плохо, поскольку человек уже мог приобрести нужную мебель, плюс часто аудитория сильно накручена ( особенно в такой тематики, как кухни на заказ или окна );

2. Настройка на вступивших/вышедших — работает лучше, поскольку это аудитория более горячая, чем просто участники .

3. Настройка на пользователей, которые задают вопросы на стене, в комментариях под постами или в соответствующем обсуждение:

Их всех можно собрать, при помощи соответствующих вкладок парсера.

Плюсы настройки на конкурентов:

1. Одна из самых простых настроек, если вы знаете «в лицо» своих конкурентов

2. Возможность «играть» на слабостях конкурента ( например — делать акцент на качестве или скорости изготовления, если у него с этим проблемы) 3. Это горячая аудитория ( В случае нововступивших и тех, кто задает вопросы )

Минусы настройки на конкурентов:

1. У вас может не быть конкурентов в ВК — таким образом вы этой настройкой не воспользуетесь;

2. Большое число сообществ накручивается — таким образом после очистки у вас может не остаться «живой» аудитории даже в 100 человек;

3. Вы фактически паразируете на аудитории вашего конкурента, что в долгосрочной перспективе будет для вас вредно;

4. Другие ваши конкуренты могут точно также настроиться на сообщество этого конкурента, и ваши предложения будут конкурировать с их ( причина — в том, что это одна из самых простых настроек )

5. Сообщества, посвященные ремонту

Если человек хочет обновить мебель или сделать ремонт — то он начинает интересоваться этой тематикой, и как правило — вступает сообщества, посвященные ремонту. Поэтому если вы соберете тех, кто состоит сразу в нескольких сообществах ремонтной тематики — то получите релевантную аудиторию:

Итак, алгоритм выглядит следующим образом:

1. Идем в парсер, в раздел поиск сообществ и указываем слово «Ремонт» ( нужно указывать огромное число минус-слов, на этот случай у меня есть отдельный документ с ними, чтобы оптимизировать свою работу )

2. Чистим полученную базу сообществ ( если вы это не сделали на первом этапе )

3. Собираем тех, кто состоит в нескольких сразу ( как правило — я собираю базы по разным критериям, чаще всего это такие: состоят в 2, 3, 4 и 6+ сообществ по этой тематики)

Плюсы настройки на сообщества, посвященные ремонту :

1. Вы можете собрать базу разной степени «теплоты», по числу подписок на сообщества — что позволит вам более глубоко протестировать эту аудиторию;

2. Благодаря большому количеству сообществ — эта аудитория будет работать почти всегда.

3. Вы можете найти сообщества или посты, посвященные определенному стилю — и сделать релевантную подборку вашей мебели в этом стиле на эту аудиторию.